我是包装机械的使用者，也就是你的销售对象，有很多设备厂商向我推销，我将我的接受心理向你说一下：1.你打电话给我，我只能告诉你我在用，但绝不会接受，所以电话确定你的访问对象。可以替代它的是，在网上搜索也一样。这是已经知道和使用包装机械的客户。2.访问。当你拿着你的说明书上门的时候，你必须非常了解你自己的产品，也必须了解同行的设备情况。当我对你提出问题的时候，你必须能做出合理的解释。3 对于自己的产品，你只需说出你的优势，不要排挤同行！对于自己产品的弱势，不要主动承认，我对你提出的时候，你只解释它存在的理由就行了。4 多关心客户，从各个细节 5切实做好服务！！这是你以后的固定客源。一个号的产品，我使用习惯了 一般是不考虑更换的，除非有质量和价格的巨大优势！
这个要看个人能力的。我们宇同就是做印刷的，现在我们也是有很多业务员。也有好的业务员，也有业务员遇到了瓶颈。我来简单的总结几个点。不过不一定完全对，具体的还要看自己。
好的业务员呢需要具备以下几点：
对产品有清晰的认识，客户问到任何问题，基本都能化解都能解答。
对自己的设备要熟悉，自己设备优势和劣势在哪里。
对客户的需求要明确，要明确知道客户需要你产品用来干嘛，要怎么做。
不断的挖掘客户，提升客户和自己的价值。
包装行业是个低附加值的行业，所以行业的薪资也是相对比较低的。就业务人员来讲：
1、底薪：900—2000元；
2、提成：提成的比例一般是销售额的1个点左右。但不要小看这1个点，如果你业务做好了，一个月做个100万以上是没有问题，正常好的业务员可以做到200万/月以上。所以业务员的薪资一般一个月可以超过1万块。
3、业务开发：纸箱业务的开发比较简单，有铁关系的，直接转单就好。运气好，如果碰到原纸占比低的客户，你的提成还可以高1个点左右。没关系就需要一个周期去由小做大，一般需要半年到1年半的时间，也就是说这段时间你是基本没有钱可赚，甚至是亏钱的。提前做好思想准备。不过业务一旦做下来，稳定了，就很轻松了。
希望你可以一帆风顺吧。
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