我是包装机械的使用者，也就是你的销售对象，有很多设备厂商向我推销，我将我的接受心理向你说一下：1.你打电话给我，我只能告诉你我在用，但绝不会接受，所以电话确定你的访问对象。可以替代它的是，在网上搜索也一样。这是已经知道和使用包装机械的客户。2.访问。当你拿着你的说明书上门的时候，你必须非常了解你自己的产品，也必须了解同行的设备情况。当我对你提出问题的时候，你必须能做出合理的解释。3 对于自己的产品，你只需说出你的优势，不要排挤同行！对于自己产品的弱势，不要主动承认，我对你提出的时候，你只解释它存在的理由就行了。4 多关心客户，从各个细节 5切实做好服务！！这是你以后的固定客源。一个号的产品，我使用习惯了 一般是不考虑更换的，除非有质量和价格的巨大优势！
呵呵，象你说的电视机厂都要倒闭了，每家每户都有电视，可每天都会有很多人买电视。
机械销售无非两点：一、设备老化，需要更新；二、设备效率低，需要改良。你对客户什么都不了解，上来就推销产品，如果换成你是客户，我想你也没有耐心听的，（尤其是电话沟通，停止谈话没有顾虑）我觉得你首先应该了解你的目标客户的具体情况，比如说：目前使用的机械型号及购买时间，生产效率，更换后会有什么样的改善，甚至几年能收回成本，这些都是你应该提前做的功课。
有四点：多打电话，多去用户那边看看生产的问题 ，多写总结，多去操作自己 的设备。
你掌握了，就是合格的销售员了。
找业务员跑,打电话；
做网站推广,提高知名度；
找关系朋友看他们厂里有没有机会；
做这个要慢慢来的,业务积累起来就好了.
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